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                董明珠给员工送房好老板多从销售干起

                2018-09-07 15:02:44

                今年五月格力电器董事长董明珠曾放言只要是格力人我保证一人一套房

                上周这个每人发一套房的诺言已经开始动工项目位于珠海总共住宅3180户预计2021年交付

                网友众呼格力还缺不缺人

                这些年来董明珠一直都伴随着话题无论是和雷军怼出来10亿赌局还是她的各?#32844;?#27668;互?#28023;?#37117;凸显了她强势的性格特征而在她带领下格力空调市场份额遥遥领先她?#19981;?#35828;我永远都是对的

                但在她的成功背后很少有人关注到她的董事长之路是从每个人都认为毫无门槛的基层销售员干起的

                干销售最丢脸胡说

                董姐走过的路都长不出草霸气的董小姐是很多人的偶像

                但她的起点没有平台没有学历甚至已经失去了年龄优势

                在加入格力之前董明珠在一?#19968;?#24037;研究所做行政她的丈夫在儿子两岁时病逝整个家庭的经济负担突然都落到了她的身上

                当时她的生活很窘迫但是她并没有过于心?#20445;?#20063;急不了她选择了换一个工作加入格力从销售这个最容易赚到钱的岗位开始做起那年她36岁

                1992年她在?#19981;?#30340;销售额突破了1600万占了整个公司的1/8

                随后她被调往没有一丝市场机会的南京一年内个人销售额上窜至3650万元

                1994年任经营部部长后格力电器连续11年空调产销量销售收入市场?#21152;新?#22343;位居全国首位

                2007年任格力电器总裁

                2012年任格力集团董事长格力电器董事长格力电器总裁自此开启了格力的董明珠时代直到2016年

                2017年格力?#21152;?0%的国际市场市场份额屹立不倒

                可?#36816;?#22914;今格力的成就董明珠功不可没但董明珠商业成就的辉煌很大一部分来?#20174;?#26366;经的销售经历

                现在很多年轻人找工作的时候很着?#20445;?#21487;又看不起销售还能列举出很多理由比如门槛太低啦做起来很掉价啦天天打电话遭白眼啦总之一句话做?#35009;?#37117;行就是不愿意做销售

                但他们不知道销售才是商业的本质

                销售固然是企业链条里最后的一环但也是最接近客户一环不懂销售就不懂客户

                很多人觉得销售这个工作没技术含量但我想问问你同样的产品有的人卖的好有的人卖的差不就是因为厉害的那波人更懂销售的艺术吗

                但凡产生差别的岗位本身一定是有门槛的

                你达不到这个工作的门槛就说这个工作没门槛实在是太自欺欺人了而从销售做起的董明珠就是靠着卖了最多的空调一步步成为格力集团董事长的

                一个精通销售的人才到底可以掀起多大的能量再比如说让阿里巴巴引以为傲的中供铁军近几年频繁出现在互联网行业的各个角落造就了一批高层合伙人那些都是阿里巴巴曾经的销售干将

                凭?#35009;?#38144;售牛逼

                因为销售是企业价值链条里最接地气的一环是商业的终端变现无论是?#35009;?#34892;业无论是提供服务还是产品如果不懂客户的需求如果卖不好东西即使战略定得再好公司没两天也就死了

                而有时一个好的销售对公司的意义甚至可以超过CEO空客最牛的COO雷义23年内每天都能卖出价值10亿的飞机他才不天天说?#35009;?#20844;司战略三个?#30452;?#33021;概括他的职业成就就是卖

                所以空客飞机仅靠销售就将竞争对手波音公司打得毫无还手之力波音为了对付雷义一个人?#31361;?#20102;8个销售总监还是无济于事

                所?#26376;?#20113;说成功者都做过销售销售就是人生

                销售能力可以最直接?#20174;?#19968;个人的综合能力

                培养狼性

                不我只要守规矩的狼

                一般?#27492;担?#20307;制内给人的印象是垄断低效安逸固化的但在董明珠管理下的格力可?#36816;?#26159;一种在寡头管理下的高效?#35797;?#20316;和一般的职业经理人留给大家的诸如不负责任的印象不同她自信果断正直又富于使命?#23567;?/p>

                能干出这种业绩董明珠本身自然是很有狼性就任董事长后这?#22336;?#26684;被她带入了企业文化她坚持普通员工也要对企业负责每一个打工的?#21152;?#35813;有老板思维

                与?#36865;保?#22905;不但会画大饼还会落地能把格力和格力员工的利益绑定在一起

                除了股权激励之外她对所有的格力员工一视同仁在2016年她卸下格力集团董事长职位后转身就给所有格力电器的员工涨薪1000元这一下就是8亿多的开支

                2018年更是承诺给每一个员工一套房子首批2021年即将交付

                员工也没有辜负她的期望她任格力董事长的那一年就打出了五年内销售额达到2000亿的口?#29275;?#32780;自2012年开始除2015年外格力销售额都稳定地以200亿每年的新增量上升

                在培养狼性的同?#20445;?#22905;也不忘定规矩狼性一旦逾越了规则整个企业都会面临翻船的风险正如当时阿里的员工为了业绩搞腐败一系列的连锁?#20174;?#26368;终导致了CEO不得不离职

                对格力而言销售好奖励自然多但是销售腐败?#22836;?#20063;大

                曾经她的哥哥打电话给她一反常态要亲自提货追?#25163;?#19979;得知收了经销商的回扣一百万可?#38405;?#21040;几万她当场挂了电话转头就和那家经销商断了合作弄得经销商都怀疑是不是?#19994;?#20102;一个假哥哥最后还是经销商立字为证不给她哥哥回扣合作?#35834;?#20197;继续

                不仅仅是对销售她对其他员工的管理也非常严格

                比如不?#24066;?#21150;公?#39029;远?#35199;有一次公司还有?#35813;?#38047;就下班了她看到有两个员工在?#36828;?#35199;了当场就要罚50那两个员工?#38712;?#35828;吃的不是自己带来的董明珠就说好呀你们两个各50他100

                要知道那个被罚100的员工家里经济很困难而?#19994;?#26102;月薪只有800100已经是一个很大的数字但是董明珠毫不犹豫地当场执行了规定

                但下班之后董明珠从自己的口袋里掏出了100给他并告诉他说罚款是罚你的违规这一百是因为你家庭困难给你的额外?#22266;?/p>

                这不禁让我想到了如今很多的创业公司看上去挂着一套?#32972;?#21046;度但是?#23548;?#19978;员工肆意妄为没人把制度当回事而有些公司又制订了过于严苛的?#32972;?#21046;度看上去制度简直就是为了剥削员工而制定的

                真正的规则不该形同无物更不该以?#29454;?#20026;目的而应当以指导为初衷

                很多时候管理团队你为难的一定不是别人而是自?#28023;?#26159;自己所在的团?#21360;?/p>

                抗住最大的压力

                ?#23637;?#25152;有人的利益

                董明珠不仅是对自己的员工有非常明确的合作规则和共赢策略在战略选择上也有自己独特的果断和坚持

                1996年是一个空调行业的生死年当年行业的产量远远大于需求恰巧碰上洪灾更是雪上加霜当时各级经销商都受不了压力?#36861;׽导P?#26684;力力排众议维持价格说服经销商一同坚持

                最后?#23548;?#30340;公司都入不敷出而格力当年完成了17%的平稳增长市场最终站在了她的一边

                听上去似乎没?#35009;?#20294;有魄力和能力扛住重压作出**识的选择本身就是一件很了不起的事何况事后还被证明选择无比正确

                都说共患难易同享福难但董明珠愿意和合作伙伴共享收益在扛过96年的那次风波后她当即就进行了1亿的分红而且这一发就是很多年?#36127;?#20174;未间断

                而?#36965;?#22905;愿意和每一级合作伙伴共赢

                有一次同一个地区内几个经销商之间互相内?#32602;?#25630;得两败俱伤按理格力已经建立了自己的?#25918;?/a>可以不跟经销商一起玩砍掉中间?#22871;s航?#31435;销售公司把渠?#26639;?#22909;地掌握在自己手里就行

                但董明珠提出?#35797;?#25972;合让经销商们共同成立公司既?#23637;?#20102;经销商的利益又解决了内?#27169;?#22686;加了?#35797;?#30340;利用效率

                之后这种模式推广到全国各地但湖北地区合并的销售公司做大后开始挤?#27807;?#22320;小型经销商想要索取更多利润为了保护小型经销商和顾客的利益?#27010;?#26080;果后格力自家建了销售公司办得顺风顺水而原本的合并公司没有格力的?#25918;?#25903;撑后渐渐没了声息

                作为强势的?#25918;品?#22905;愿意保证每一个经销商的利益

                这就是销售出身的人因为?#21672;?#20307;会过销售的艰?#35759;?#25317;有的大局观

                虽说她是销售出身但她反?#28304;看?#30340;销售整个家电业的销售风气都在董小姐的带领下变好了那么一点点

                在谈到?#21482;?#30340;时候她说相对于IP和?#25918;频?#39640;回报的部分她愿意更加关注硬件等利润率不高的部分为社会作贡献多做一些?#38712;?#24847;吃些亏的部分

                愿意吃亏何尝不是一种能力

                虽然在?#21482;?#21644;汽车行业她确实吃了亏格力2代?#21482;?#29983;产了30万台只卖出了1万台珠海银隆IPO失败又遇到了技术瓶?#20445;?#20294;是她仍然愿意坚持创新做实业就如她仍愿意投资500亿做做芯片

                其实格力在2018以来市值有所下跌但格力过去的辉煌25年显然董小姐是第一功臣在所有年轻人都觉得销售=陪酒送礼卖东西的时候董小姐?#31384;?#23454;力把销售员干成了董事长把小空调卖成了大?#25918;ơ?/p>

                我们讲道理的时候总说三百六十行行行出状元可是自己择业的时候又确实戴上了有色眼?#25285;?#20294;如果我们能做到上面这三点每个人都能有不错的职业途径

                要知道销售的高级之处在于销售到最后你销售的就是你自己

                你的德行你的?#25918;ƣ?#26368;终成就你


                来源spenserandhk

                作者Spenser

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                专业度0

                职场新手

                3楼 | 2018-09-27 16:48:24

                身为一名销售人员非常有同感销售腐败是一个痛点

                回复

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                艾晓飞

                专业度18

                业务精英

                2楼 | 2018-09-17 08:21:35

                董小姐确?#36947;?#23475;有能力有责任心是个爷们

                回复

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